Как заставить клиента выбрать Ваш прайс-лист

Большинство прайс-листов представляют собой скрепленные степлером грязные бумажки с плотным и очень мелким перечнем товарных позиций. Как будто, главная задача прайс-листа – сэкономить на бумаге и краске для принтера. Его физически тяжело читать и сложно найти то, что интересует.

Чтобы выделиться среди конкурентов, можно сделать совершенно другой прайс:

1. Дизайнерская обложка – совсем не дорого, но намного приятнее того, что обычно приходится держать в руках Вашим клиентам;
2. Общий дизайн страниц. Цвет, фактура, формат бумаги – ваш прайс будет выделяться среди прочих на столе клиента;
3. Шрифт – должен быть крупным и читаемым. Зачем заставлять клиента напрягаться или пользоваться лупой?
4. Контакты в колонтитулах – в любой момент у покупателя должна быть возможность сделать заказ. Пусть ему будет удобно;
5. Вступление и заключение к прайс-листу – «слово от директора», «спасибо, что обращаетесь к нам», «если вопросы – звоните» — клиент должен почувствовать Вашу заботу и доброжелательность. Понять, что в этой фирме ему уделят должное внимание

Такие простые действия не потребуют больших вложений. Притом, красивый, удобный, оформленный с любовью к клиенту прайс-лист, безусловно, выделит Вас среди конкурентов. Такие бумаги не выбрасывают, показывают как пример, рассматривают, а значит, вероятность заказа увеличивается.

Как стать ближе к клиентам

Чтобы стать своим для клиентов, придумайте какие-нибудь мероприятия, акции или проведите бесплатный семинар. Можно устроить вечеринку знакомства с продукцией, предложить образцы, пробы или тест-драйвы – это будет работать, как двухшаговые продажи.

Многие начинающие бизнесы стесняются выступать в роли экспертов рынка – ведь у них еще нет громкого имени! Популярность легко заработать, став организатором конференции в вашей отрасли.

Соберите интересных специалистов, спикеры выдадут полезный контент, а вы, как организаторы, тоже получите свою «минуту славы». Кроме того, отраслевые конференции собирают большое количество целевых клиентов. И на таких мероприятиях можно продавать.

Люди разучились читать? Отлично!

Длинные статьи на сайте, разъясняющие тексты в буклетах большинству клиентов читать лень. С этим не надо бороться – это нужно использовать!

Обязательно используйте видео в интернете. Это может быть презентация или видео-приветствие на сайте, ролики о вашей продукции или информация, как ей пользоваться. Отлично работают видео отзывы. Клиент охотнее верит «живому слову» другого потребителя, чем вашей красочной агитации.

Вообще, чье-то не предвзятое мнение имеет большой вес. Поэтому поработайте над настройкой вашего «сарафанного радио». Здесь можно использовать приемы сетевого маркетинга: если люди о нас рассказывают, получают выгоду. Придумайте прогрессивную систему поощрений: чем больше привожу, тем больше получаю.

Изучайте успешные примеры в этой сфере продвижения и внедряйте в свой бизнес.

Помните, как институты приглашают выпускников школ пойти к ним учиться? Устраивают дни открытых дверей. Некоторые продвинутые компании, например, Макдональдс, тоже устраивают знакомство «со своей кухней». Это сближает с потребителем, устанавливает более доверительные отношения. Вы тоже можете провести подобное мероприятие.

Где еще вы должны быть

Смотрите, где обитает ваша целевая аудитория. Если у вас узкоспециализированный технический продукт, возможно, хорошо сработают специализированные выставки.

Для массового потребителя дает отдачу реклама на городских интернет-порталах. Несколько таких площадок есть, практически, в каждом городе. Наша реклама должна там появиться. Нужно выписать все такие площадки, провести переговоры, некоторые предложат вполне доступные расценки.

В современном мире обязательно присутствие в социальных сетях – там теперь находятся все, значит, надо и вам. Уделить немного свободного времени для ведения странички в соцсети можно самостоятельно или за небольшие деньги поручить удаленному сотруднику.

Полезная штука – Яндекс и Гугл карты. Кто-то ищет какое-то место и обнаруживает вашу фирму. Работает, и сделать несложно. Обязательно пользуемся.

Как стать общественным достоянием

Разработайте фирменный бланк. Любой документ должен быть с Вашим логотипом.

Если Вы ведете личную переписку, внизу в подписи можно указать название компании и «горячее» предложение – так можно продавать даже в личной переписке.

При использовании автомобиля в служебных целях, можно сделать на нем рекламу Вашей фирмы. Получится бесплатный рекламоноситель. Только машина не должна быть «лохматой» и «убитой» — иначе можно добиться противоположного эффекта.

Даже если вы только начинаете, «заработайте очки», публикуя полезные статьи в журналах и других СМИ. Это не так сложно, как кажется. Выступая журналистом, можно привлекать внимание к тому, что вы делаете.

Как самостоятельно организовать рекламу

Продвижение бизнеса в Интернет. Все о PR и рекламе в Сети. Филипп Гуров [2008, DOC]

Простой учебник хорошей рекламы. Уфимцев Р. [2010, PDF, RUS]

101 вид высокодоходного онлайнового бизнеса. Терри Дин [PDF, RUS]

17 интересных фактов о бизнесе

Организация семейного бизнеса

Маркетплейс 3.0. Микитани Х. [2014, PDF, RUS]



ЗАРАБАТЫВАЙ В СЕТИ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ!

ПОЛНАЯ СТРАТЕГИЯ ЗАРАБОТКА НА ФАЙЛООБМЕННИКАХ

ФАЙЛООБМЕННИК С ХОРОШИМ ДОХОДОМ!

КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ФАЙЛООБМЕННИКАХ

ТУРИСТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ: ВСЕ ДЛЯ ТУРИЗМА!


РАСКРУЧИВАЙ САЙТ И ПОЛУЧАЙ ДОХОД!